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In den letzten zehn Jahren sind mehr als 500.000 Handwerks-, Handels- und Dienstleistungsunternehmen eingegangen oder zu Kümmerexistenzen geschrumpft. Deutschland ist zum Land mit den prozentual wenigsten selbstständigen Existenzen geworden. Und diese Entwicklung setzt sich fort.
Der Preis steht wieder deutlich stärker im Fokus. Und das betrifft nicht nur die Durchsetzung gewinnträchtiger Margen im Verkaufsgespräch sondern auch den Preisfindungsprozess. Das Pricing wird zwar immer härter, komplexer, chaotischer und verlustträchtiger – aber auch chancenreicher, wenn man es ideenreich anzugehen versteht.
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